ייעוץ כלכלי

נתוני ענף האופטומטריה(אופטיקה)

כיום פועלים בארץ למעלה מ-1,000 בתי-עסק לאופטומטריה דהיינו חנויות אופטיקה פרטיות.  מספר זה אינו כולל  את מספר הסניפים ברשתות האופטיקה הגדולות ורשתות נוספות המשווקות משקפי שמש בלבד.

אך קודם נעמוד על ההבדלים בין אופטומטריסט לאופטיקאי:

• אופטומטריסט רשאי לבצע בדיקות ראייה, להכין משקפי ראייה עפ"י בדיקה במקום ולמכור כמובן את כל מוצרי האופטיקה ועדשות מגע עם מספר מתאים.
• אופטיקאי יכול להכין משקפי ראייה על פי מרשם מוכן מראש ולמכור משקפי שמש.
• אופטומטריסט ואופטיקאי אינם יכולים לאבחן מחלות עיניים ולהעניק תרופות.

השוק:

מאפייני שוק האופטומטריה – נתונים עדכניים לשנים 2009 ו - 2011:

• השוק מאופיין בחנויות, אופטיקות-בהן מודגשת המכירה, וקליניקות, אופטומטריות- בהן מודגשות הבדיקות וההתאמות. אך אין זה נוגד את העובדה שהחנויות והקליניקות יעסקו בכל מגוון העיסוקים ויהיו משולבות זו בזו.
• המוצרים הנמכרים ביותר בעסק האופטומטריה הם משקפיים ועדשות מגע, משקפי שמש, מסגרות ותמיסות שונות בעיקר לעדשות. השירותים הם בדיקות ראייה, התאמת משקפיים ועדשות מגע, ביקורות ותיקונים שונים.
• קיימות רשתות שונות בענף, בחנויות וע"י זכיינים. לדוג':אופטיקה הלפרין. בנוסף חלו שינויים בצורת המכירה: משקפי קריאה ומספרים נמוכים ללא צילינדר ו/או זויות מיוחדות, וכן משקפי שמש פשוטות נמכרים ישר מהמדף. לא מעט רשתות קמעוניות ממקמות כיום דוכני אופטיקה במרכזי המכירות שלהם.
•  בסוף שנת 2009 הסתכמו רווחי רשתות האופטיקה ב-1.3 מליארד ₪. מתוכם 300 מיליון במשקפי שמש.
•  נכון לסוף שנת 2011 נרשמה עלייה בשוק משקפי השמש. בשנת 2011 שוק משקפי השמש נאמד בכ- 450-500 מיליון שקל לשנה.

 
לקוחות: הגדרת שוק היעד וגודלו, פילוח השוק 
שוק היעד הוא בעלי ליקויי ראייה בכלל האוכלוסייה, ללא תלות במצב הכלכלי-חברתי, מין, או גזע.
 ישנן מס' קבוצות אוכלוסייה ייחודיות:

• ילדים עד גיל 6 ומבוגרים מגיל 60 ומעלה – כאמור לעיל רק לאופטומטריסט מותר לבצע בדיקות ראייה ובתאום הפניה מרופא.
• חיילי צה"ל - עבורם מונפקים משקפיים בהנחה, כשהאופטומטריסט מקבל את התשלום מצה"ל, דרך איגוד האופטומטריסטים והאופטיקאים, בהתאם למכרז משרד הבטחון.

 
פילוח השוק:

•  גיל, מין והכנסה ישפיעו על איכות העדשות, עיצוב המסגרת והחומר ממנו היא עשויה והמחיר אותו ישקיע הלקוח.
• חלוקה גיאוגרפית - הקהל המיועד נמצא בהקף מסוים סביב החנות, אם כי לא מחייב שיהיה בתחום מסוים ( לדוג': עדשות מגע).
• חתכי שימוש - צורך רפואי, משקפי שמש, אופנה.

תחרות:

• חנויות פרטיות - בבעלותם של אופטיקאים ו/או אופטומטריסטים. עסקים אלו הם לרוב קטנים ומתבססים בעיקר על מוניטין, מקצועיות, שירות אדיב ללקוחות אזוריים קבועים.
• רשתות שיווק ייעודיות – כיום קיימות מספר רשתות לשיווק משקפי ראייה ו/או משקפי שמש, חלקם של מותגים.לדוג':אופטיקה הלפרין,אופטיקנה.הן מתבססות בעיקר על פרסום אגרסיבי, מחירים נמוכים מבחר גדול ושירות מהיר.
•  שירות עצמי-ברשתות חלק מהמוצרים נמכרים ישירות מהמדף לפי בחירה. שאר חנויות קמעונאיות ובתי מרקחת מציעים משקפי קריאה מוכנים(ללא בדיקת ראייה והתאמה אישית) ומשקפי שמש.
• נקודות מכירה - זיכיון לשם הפעלת נקודת מכירה במרכזי קניות גדולים (לדוג': המשביר לצרכן, רשת השופרסל,מגה,סופר פארם ועוד), המבוססות על מותגים ומוצרי מדף.

 
ספקים:
מסגרות משקפיים- רוב המסגרות מיובאות מאיטליה ומיעוטן מצרפת, גרמניה והמזרח הרחוק. עלות המסגרת בהתאם למותג, גם למסגרות זהות לחלוטין, גם אם הן המיוצרות באותו מפעל.
 
עדשות אופטיות- קיימים מפעלים (בארץ.לדוג': אופטיפלס וסגם) המייצרים מגוון רחב של עדשות ע"פי הסכמי ידע. כמוכן, ישנם מספר יצרנים קטנים ועדשות מיובאות בהיקפים משתנים.
עדשות מגע- קיימים בארץ  מפעלים, העוסקים גם ביבוא ושיווק -כדוגמת סופלקס, חניתה ופרסיז'ן. וייבוא עצמי וייצור במפעלים קטנים.

אמצעי שיווק:
על פי חוק, אסור לאופטומטריסט לפרסם את שירותיו המקצועיים מלבד משילוט החנות.  אך אין מגבלה על פרסום המוצרים. לכן רשתות השיווק בענף עוקפות את המגבלה בפירסום במדיה הכתובה והאלקטרונית פרטים אחרים: מבצעים, מותגים ושאר שירותים.
ישנם מספר אמצעי שיווק בענף:

• עיצוב חלון ראווה, בשיתוף פעולה עם הספקים.
• הצגת מבחר מסגרות סביב קירות  החנות.
• חלוקת נרתיקי משקפיים, שקיות ומתנות נוספות עם סמל החנות בזמן הרכישה.
• בדיקות ראייה ללא תשלום לרוכשי משקפיים או עדשות מגע.
• מבצע קבוע- זוג שני בהנחה (ולפעמים בחינם- 1+1). 

כיווני התפתחות עתידיים:
התפתחות תחום ניתוחי הלייזר לתיקון ראייה אומנם מקטין את הצורך במשקפיים ובעדשות מגע לשימוש סטנדרטי. אך עדיין,ניתוחי לייזר אינם מתאימים לכ - 60% מליקויי הראיה.
אך עדיין קיימות במקביל התמחויות מיוחדות  של משקפיים ועדשות מגע מולטיפוקל, טיפול בילדים ובזוקן ראייה.מצב השוק כיום וההתפתחויות והשינויים החלים בו מראים על עלייה בפתיחת חנויות בודדות והתרחבות הרשתות בפתיחת סניפים  במקומות שונים בארץ ובכך מקום רב ליזמות.כמו כן נפתחו בשנים האחרונות חנויות ורשתות המתמחות במשקפי שמש בלבד.

גורמים המשפיעים על ההצלחה:

•  המיקום והמתחרים
• מוניטין
• תחומי ההתמחות
• המחירים

מחסומי כניסה לענף:
המחסום המקצועי הינו ההכשרה הנדרשת (תעודות לימודים ומבחנים) ורשיון משרד הבריאות לאחר עמידה בבחינות מקצועיות.
המחסום הכלכלי הינו ההשקעה הגבוהה הנדרשת, בציוד אופטומטרי משוכלל,במכונות להתאמת עדשות וריהוט ועיצוב.

כח אדם:
אופטומטריסט -חובה. ברוב המקרים הוא בעל העסק.
אופטיקאי - ניתן להעסיק אופטיקאי שכיר להכנת המשקפיים.חלק מהעסקים מעדיפים להוציא עבודות אלו לאופטיקאי חיצוני.
פקיד/ה-מוכר/ת - רצוי בחנויות פעילות בהן עסוק איש המקצוע בבדיקות ובהיבטים המקצועיים של בית העסק.

ציוד נדרש:
הציוד הבסיסי הנדרש לצורך ביצוע בדיקות ראייה(לשם המחשה):

• מסגרת בדיקה + ארגז עדשות
•  פרוז'קטור
• יחידת בדיקה
• מנורת סדק
• קרטומטר
• אוטורפרטומטר
• ציוד אופטיקה להכנת משקפיים, אם מבוצע במקום
• ציוד מודרני וממחושב לבדיקות (רוב הציוד שצוין קודם נמצא במכשיר אחד)
• ציוד נוסף: דלפק, מדפי תצוגה, שולחנות בדיקה, פינת המתנה ומיחשוב.

מימון:
כדי לאפשר את בניית העסק או הרחבת עסק קיים כחלק מיזמות חדשה, מתעורר הצורך בעתודות כספיות.TRUST מתמחה בגיוס הלוואות עסקיות, כאשר, ההלוואות מיועדות הן להקמת עסקים חדשים והן לעסקים קיימים, למטרות הון חוזר ו/או השקעות. נציין כי למנכ"ל המשרד , מר יאיר אזולאי, ניסיון רב בגיוסי הלוואות עסקיות למיזמים ולחברות קיימות.


לתיאום פגישת ייעוץ למטרת מימון הקמת עסק חדש/קיים לחץ כאן

לקבלת פרטים בנוגע להלוואה מקרן סיוע לעסקים קטנים בערבות המדינה השאר הודעה באתר או התקשר ל  072-2822624

רמת הסיכון:
סף הכניסה הגבוה, המקצועיות הנדרשת וייחודיות הציוד הנרכש מעמידים עסק מסוג זה ברמת סיכון גבוהה מהממוצע. עיקר הסיכון נובע  מקושי במימוש הציוד והמלאי במקרה של הפסקת פעילות או כישלון עסקי.
אך יש לזכור מאידך כי בסוף שנת 2009 הסתכמו רווחי רשתות האופטיקה ב-1.3 מליארד ₪, ורק 6.5% מהחנויות הן ברמת סיכון.

תהליכי עבודה אופייניים:
מכירת משקפי ראייה תכלול את השלבים הבאים:

• בדיקת ראייה.
• בחירת מסגרת וסוג עדשות, או התאמת סוג עדשת המגע.
• ביצוע הזמנת עדשות, ליטוש והתאמה.
• הרכבת המשקפיים - חיתוך העדשות והכנסתן למסגרת.
• התאמת המשקפיים ללקוח, תיקונים והתאמות.
• מסירה ללקוח וקבלת תשלום.

***בעדשות מגע - יתווספו שלב התאמה במהלך הבדיקה והדרכה לשימוש ובדיקות מעקב במשך מס' חודשים לאחר הרכישה.

רישיונות ואישורים:

• נדרש רשיון מקצועי לעסוק בתחום האופטומטריה - ממשרד הבריאות.
• לעיסוק באופטיקה נדרש רשיון משרד העבודה.
• אין צורך ברשיון עסק.

ביטוחים:

• ביטוח עסק (תכולה ומלאי) וביטוח צד שלישי.
• ביטוח אחריות מקצועית.
• ביטוח חבות מעבידים.
• ביטוח אובדן הכנסות.

בנוסף למצוין לעיל, מומלץ להיוועץ בסוכן ביטוח לגבי ביטוחים נוספים כלשהם הנדרשים.

כתובות רלבנטיות:
איגוד האופטומטריסטים והאופטיקאים בישראל,  ת.ד. 2826, ת"א.

טיפים:

• כעסק חדש בתחום יש לשקול רכישת ציוד משומש במחיר נמוך משמעותית מחדש.
• יש לבחון באופן קבוע את המתחרים, כדי לזהות מגמות אופנה ומחירים מוקדם ככל האפשר. הדבר ניתן לביצוע בקלות בענף זה.
• יש לבנות אתר עבור העסק. כיום יש אפשרות גם לבנות בחינם.
• רצוי להשאיר עתודות כספיות לצורך מימון חודשי הפעילות הראשונים.